15 Outils Indispensables pour la Prospection B2B

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La prospection commerciale est cruciale pour toute entreprise cherchant à augmenter son chiffre d’affaires. Avec l’avènement des technologies modernes, les outils digitaux, en particulier les logiciels de prospection commerciale, sont devenus essentiels pour automatiser et optimiser ce processus.

Outils CRM pour le Suivi de la Prospection

monday.com CRM

monday.com CRM est une solution flexible et puissante pour le suivi de la prospection. Il aide les équipes à mieux gérer leurs projets grâce à des fonctionnalités telles que :

  • Gestion centralisée des prospects
  • Personnalisation des tableaux
  • Pipeline de vente visuel
  • Automatisation des tâches
  • Collaboration en équipe
  • Reporting et analyse

Avec une version gratuite et des fonctionnalités supplémentaires disponibles à partir de 9 dollars par mois, monday.com est adaptable aux besoins spécifiques de chaque entreprise.

Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud est un outil CRM robuste qui permet d’entrer en contact avec les leads et de maximiser le processus de prospection. Il propose :

  • Qualification des leads
  • Nurturing des leads avec des contenus pertinents
  • Suivi des interactions

Les tarifs commencent à 25 euros par mois pour le plan Starter, avec des versions plus avancées disponibles jusqu’à 500 euros par mois.

NOCRM

NoCRM se distingue par sa simplicité d’utilisation et son focus sur la transformation des prospects en clients. Il offre :

  • Historique des échanges
  • Scripts d’appels
  • Segmentation des leads

Les tarifs débutent à 29 dollars par mois pour l’édition solo, avec des options pour les équipes à partir de 25 dollars par mois.

Hubspot CRM

Hubspot CRM est riche en fonctionnalités pour le suivi de l’activité des prospects, la gestion de la relation client et l’automatisation des tâches répétitives. Une version gratuite est disponible, avec des fonctionnalités additionnelles à partir de 15 euros par mois.

Outils pour Construire Vos Fichiers de Prospection

Kaspr

Kaspr aide à concevoir et enrichir des fichiers de prospection de qualité grâce à :

  • Recherche des prospects via des données de contact B2B
  • Automatisation de la prospection
  • Intégration CRM

Les utilisateurs peuvent accéder à une version gratuite ou opter pour des plans payants à partir de 45 euros par mois.

Cognism

Cognism permet de trouver des données sur les prospects et d’améliorer la précision des informations. Il propose :

  • Recherche des emails et numéros téléphoniques
  • Vérification de la conformité au RGPD

Les tarifs sont personnalisés selon le flux de travail des entreprises.

Pharow

Pharow offre des fonctionnalités pour créer des listes de prospects qualifiés et automatiser les actions commerciales. Les entreprises bénéficient de données B2B complètes et de la possibilité de profiter d’essais gratuits de 15 jours. Les tarifs commencent à 150 euros par mois.

Captain Data

Captain Data est une plateforme sans code pour l’automatisation des données et la construction de fichiers de prospection de qualité. Il propose :

  • Extraction de données
  • Automatisation des workflows

Un essai gratuit de 7 jours est disponible, avec des tarifs pour la version entreprise à partir de 30 000 dollars par an.

Outils pour la Prospection par Email

Lemlist

Lemlist aide à automatiser et personnaliser les emails pour augmenter les taux de réponse. Il propose :

  • Personnalisation à grande échelle
  • Séquences d’emails automatisées
  • Suivi en temps réel

Un essai gratuit de 14 jours est disponible, avec des plans payants à partir de 39 euros par mois.

Brevo

Brevo offre une plateforme marketing tout-en-un pour gérer les contacts et les opportunités via des campagnes multicanales. Il propose des plans tarifaires commençant à 25 dollars par mois.

VoilaNorbert

VoilaNorbert permet de trouver et vérifier les adresses email des prospects. Il propose plusieurs plans, dont une version Valet à 49 dollars par mois pour 1 000 leads.

Hunter.io

Hunter.io est utilisé pour rechercher et vérifier des adresses email professionnelles. Une version gratuite est disponible, avec des plans payants à partir de 49 dollars par mois.

Outils pour la Prospection LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator facilite la création de listes de prospects et propose des fonctionnalités telles que :

  • Recherches avancées
  • Intégration CRM
  • Alertes en temps réel

Des essais gratuits sont disponibles pour chaque offre, avec des plans payants personnalisés.

Waalaxy

Waalaxy automatise la génération de leads sur LinkedIn et par email. Il propose des fonctionnalités comme la prospection LinkedIn et le Cold Email. Les plans commencent à 56 euros par mois avec un essai gratuit de 7 jours.

Evaboot

Evaboot se concentre sur l’extraction et le nettoyage des données trouvées sur LinkedIn pour générer des leads de qualité. Les tarifs commencent à 29 dollars par mois pour 500 crédits.

Ces outils de prospection B2B vous permettront de rationaliser vos processus commerciaux, d’augmenter votre efficacité et de maximiser votre retour sur investissement.

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